轉載：今周刊
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夕陽產業出頭天 一年產出三百七十萬件新娘禮服
光明絲織 冷門商品翻身世界第一
撰文：許瓊文
紡織業在台灣被喻為夕陽產業，但是卻有一家公司化腐朽為神奇，不僅拒絕外移根留台灣，產值甚至勇奪全球第一。這家鎖定高品質新娘禮服布料的光明絲織，以堅持專注核心競爭力的信心，成功地為紡織產業闖出致勝藍海。
在台灣，有一個家族幾乎參與了全世界的結婚典禮，跟地表上每一位美麗新娘子都有過浪漫的約會。這個家族，就是光明絲織的李氏家族。
這是一家由六位兄弟姊妹共治的家族企業光明絲織，家族持股占五○％以上。從民國九十一年上櫃後，股價就一直維持在十五到二十元左右，但也從沒大跌過，去年EPS在一．五元，二○○二年曾高達二元以上。穩定的獲利，讓公司從老闆、員工到投資人，都是贏家。
光明絲織的主要產品，正是女人一輩子一定要穿的婚紗禮服原料，全世界八○％以上的新娘禮服布料都是由桃園觀音鄉的廠房產出。資本額三億元的光明絲織，讓全球每位新娘子，都與他們有「親密接觸」。
光明絲織董事長兼總經理，是第二代排行老六的李業振，專門負責行銷接單的業務；而工廠生產由擔任副總經理，排行老大的李業禮負責。兄弟同心，其利斷金，在桃園觀音鄉工業區的光明絲織廠房，每年產出約三千多萬碼的新娘禮服布料，相當於三百七十萬件的新娘禮服，成為全球第一。
重品管 不滿意全部退貨
為何光明能夠穩占世界八○％的市場，且幾乎沒有競爭對手造成威脅？事實上，在人工纖維的產業裡，新娘禮服布料是品質最高，毛利卻很低，投資的成本也相較其他布料高。李業振說，「這個產業每個人都可以做，但不是每個人都願意做。」大型的工廠曾經試圖想切入，但對大廠而言成本相對較高；而小型工廠則無力投資在高等級的設備上，讓光明在新娘禮服布料，占有一席之地。
光明過去的主要業務，是低品質的人造花纖維，曾經參與過紡織業輝煌的時刻；十年前，光明逐漸轉型鎖定高品質的新娘禮服布料。不過，李業振秉持要做就要做到最好的心態，才在這個冷門市場逐漸邁向第一名。
「一般要求，一碼布可以有三個缺點，但是我們幾乎可以做到零缺點。」李業振信心滿滿地說。光明對於每一個環節的要求，比一般紡織廠還嚴格。沒有一家紡織廠在購入原料之後，就放在以紗網隔離的廠房內；但光明做了，為的就是從源頭開始控制每一個環節，深怕在純白的新娘禮服布料上有任何一點汙點。
重誠信 贏得廠商訂單
為了降低不良率，李業振甚至告訴下游廠商，只要對品質有任何不滿意的地方，光明接受全面退貨，且立刻再補一批貨。批發商延倫股份公司董事長焦延年就說，「這個行業最怕客訴爭議，如果一批貨有問題，廠商不願意承擔，還要透過紡織研究中心來仲裁，往往曠日廢時，不僅讓批發商為難，更會耽誤出貨時間，這樣的損失更大。」
除了得到下游廠商的信任，光明也和上游的石化廠、纖維廠建立長期合作的模式。南亞、宜進等化纖廠都是規模比光明大上數倍甚至數十倍的公司，都很樂意與光明合作，因為合作關係穩定。宜進實業業務部協理余錦維就說，光明的訂單每年都很穩定，不用擔心今年做一做明年就不見了。
重人才 根留台灣主因
在台灣，紡織業還有機會嗎？這是許多人常提出來的問題，副總經理李業禮透露，其實光明也曾經試著到對岸設廠，與大陸合資在山東設廠。但李業禮發現，紡織機器是需要水與電作為生產最主要的資源，但是在中國，許多地區的水、電供應相當不穩定。李業禮笑說：「當工廠一開始運轉，竟然讓整個村落全部停電，那時我們就知道，中國完全行不通。」
光明之所以「根留台灣」的最大原因，在於台灣人工相較於中國素質高；在台灣，一個人可以負責看顧四十台紡織機，但是在中國，一個人只能負責兩台機器。
也因此，李業振對員工很好，光明最基層的員工，每個月薪資約有三萬元到四萬元不等，而且只要達到產能目標，還會另發績效獎金，曾經有過一組十多人領上百萬元的紀錄，每個光明的員工年資都在十年以上。李業振說，我們沒有想過做上下游整合，也不想去中國，穩穩地在台灣，單純地做一件事就好了。
光明絲織掌握核心競爭力，專注一件冷門商品做到全球第一名，正是典型的小池塘裡默默長大的大魚。
